如果说全球化市场基础、成功的赞助经验、以及充分的准备只是前提条件的话

admin 2个月前 (03-05) 新闻资讯 16 0

  坦白讲,现在人们越来越不爱看电视了。但在这个夏天,因为世界杯,终于让年轻人开始聚在一起看电视了。

  但有趣的事,这一界的世界杯槽点太多,一开始大家是吐槽阿根廷、德国、巴西等球队的表现,但这几天,变成了吐槽电视广告了。

  有人把世界杯期间的广告比喻成了"一场大型的精神污染",这不小组赛还没结束呢,知乎、BOSS直聘、马蜂窝,就已经被评为三大恶俗洗脑式广告了。有网友表示,看了这几则广告,黄轩、刘昊然都要掉粉几十万,更有人表示,想出这几则广告的人一定是审美有问题,有受虐倾向。

  

  不过吐槽归吐槽,世界杯还真是一个营销的绝佳热点,毕竟世界杯是一场天然粉丝化的运动,有球星、有偶像、有球迷、有主队、有记者、有技战术还有八卦、鄙视链,本来就是一个运营成熟的社区,吸引着全球超30亿的观众,绝对是一个绝佳的营销平台。所以这次史无前例的有7家自来中国的赞助商挺进了世界杯,这背后代表着的正是 "中国制造"的整体实力提升。

  但从这7家赞助商,以及央视那数十家广告主来看,在这次的广告营销中,有以上3家的恶俗广告,也有让人眼前一亮的广告,其中海信的广告营销真的是可圈可点,圈粉无数。并且从世界杯眼球经济来看,海信也是最有底气挑战全球市场的,我们可以从以下四个方面来分析。

  

  一、海信有着全球市场的基础,目前已是中国第一,全球第三

  之前的世界杯赞助商多是外国品牌,比如可口可乐,百威、吉列等,都是全球化程度非常高的企业。毕竟对于整个世界杯而言,30亿的观众是分散在世界各地的,如果产品本身只是在某一特定地区销售,那么必然会浪费了很多的曝光机会。

  但海信目前却已是全球化程度很深的企业,目前的排名是中国第1、南非第1、澳洲第1、全球第三。在全球几十个国家和地区都有其产品销量,真正实现了国际化的企业布局。

  这样将世界杯IP与自身的市场结合起来,才能真正的提高品牌美誉度,实现营销转化,这才是最有价值的营销手段。

  

  所以我们看到当其他中国赞助商还在用中文做着广告时,海信打出了俄文、中文、英文等多种语言的广告,明显针对的并不只是中国市场,营销范围以及能力等级由此可见一斑。

  二、海信有着体育赞助商的成功经验

  海信也并不是第一次赞助体育赛事,在2016年海信就成为了欧洲杯的赞助商,在当时,海信对当地市场的认真分析之后,推出了一系列本土化营销方案,包括邀请法国著名的街头足球视频博主制作品牌植入视频,拍摄外国小朋友把皮球踢进海信洗衣机的创意广告。

  而最后的结果当然是大获成功,通过当年的欧洲杯,海信在全球11个国家的品牌度提升了6%,同时从销量方面来看,整个2016年海信在海外的销量增长了23%,而在2016年二季度,更是同比增长56%,环比增长65%。

  也是因为2016年度通过欧洲杯获得了成功,所以在2017年4月份,海信就已经成为世界杯赞助商,成为了国际足联世界杯历史上第一家来自中国的消费电子企业。

  可见海信是有信心、也有能力和经验让自己通过世界杯获得更进一步的成功。

  

  三、海信的广告营销和产品准备的最为充分

  如果你仔细观察过海信的广告,你就会发现,海信的产品是切合今年世界杯"黑科技"的,因为今年世界杯在转播时使用4K和HDR技术。而海信在整个营销过程之中,主推海信电视的HDR和ULED两个概念,把产品和技术结合起来,深深的激发了用户的购买欲望。

  在推出的产品层面,海信电视为世界杯推出了U7和U9两个系列,其中U7针对大众消费者的需求,而U9则定位高端,用实际产品多层次的满足用户需求,而不是泛泛的喊口号。

  在选择品牌代言人方面,海信选择的是与自身品牌调性的高度契合的明星,邀请了英国世界级演员本尼迪克特·康伯巴奇出任代言人。本尼身上独特的英伦贵族气质,与海信U9电视的科技感、高级感、质感完美融合,浑然一体。

  

  四、海信的广告最有创意和格调,最能引起用户共鸣

  如果说全球化市场基础、成功的赞助经验、以及充分的准备只是前提条件的话,我们认为一个好的广告,格调和创意才是最重要的,它绝不应该是那种恶俗的洗脑式广告,也不应该是套路不断的广告。尤其那种"强奸洗脑"式的营销,实在太过于"低级趣味"。

  这次海信的广告重视形象打造、强调品牌形象人格化、强调情绪沟通、文化导入策略。

  比如世界杯现场的广告语:"Смотри Hisense",或者说宣传HDR、 ULED黑科技,或者说横跨欧洲的以"See the Incredible Tour" (遇见传奇之旅)为主题的世界杯营销活动,无不显示出海信此次营销活动的格调和创意。

  

  其中尤其是这个"遇见传奇"之旅,通过一辆海信世界杯主题元素的大巴从马德里直奔巴黎再到伦敦,横穿柏林,一路奔向俄罗斯世界杯所在地圣彼得堡和莫斯科。参与的不仅有球星、还有球迷,以及其它明星,同时相关内容将在活动官网以及其他海信的社交网络平台呈现。"球星+球迷+名嘴",活动足够接地气。

  

  毫无疑问,就目前来看,海信在此次世界杯取得了现象级的成功,尤其是传播层面,更重要的是这种营销手段,最能够引起用户的价值观的共鸣。

  并且我们也相信,通过海信的这次全球化营销,不仅能够带动起中国球迷关注,更能带动起世界球迷关注,用心做品牌的企业,最值得期待,反正我是被圈粉了,你呢?

如果说全球化市场基础、成功的赞助经验、以及充分的准备只是前提条件的话

如果说全球化市场基础、成功的赞助经验、以及充分的准备只是前提条件的话

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