大学生创新计划书（精选19篇）

　　一、公司(迈德广告传媒有限责任公司)概述

　　(一)公司简介

　　迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

　　我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。

　　迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。

　　(二)公司宗旨

　　迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

　　(三)公司目标

　　打造大学生创业成果的窗口形象。

　　(四)创业理念

　　“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。

　　(五)公司服务

　　1. 专业化的广告服务

　　迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

　　2.全面的业务服务

　　迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。

　　3.为客户提供准确、科学的市场调查

　　不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。

　　4.其他

　　客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。

　　二、执行摘要

　　(一)经营理念

　　中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。

　　(二)公司概述

　　中国迈德广告传媒有限责任公司主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资.

　　中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。

　　(三)产品与服务

　　中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。

　　迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

　　(四)营销概述

　　迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到20__年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“迈德”的模式，帮助其推广宣传。

　　中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司,天艺事务所, 新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。

　　但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。

　　(五)风险与机会

　　迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。

　　(六)管理团队

　　我们的团队由下列成员组成：

　　总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：

　　(七)资金需求

　　中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。

　　(八)融资计划

　　目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。

　　(九)销售总结

　　三、经营理念

　　(一)基本信条

　　我们专业 我们创造价值

　　(二)做事模式

　　团队协作 集思广义

　　(三)创业精神

　　创意100 满意100 服务100 挑战100

　　创新100

　　创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

　　满意100

　　不断的创新，作出满意的作品。

　　服务100

　　具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

　　挑战100

　　挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。

　　四、业务分析

　　(一)业务背景分析

　　在中国，广大的大学生有将近20__万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么20__万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用?难道这样就可以打通校园的广阔市场?如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。

　　(二)具体业务分析

　　1、基本生活消费(衣、食、住、行)

　　大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。

　　2、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)

　　瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。

　　3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等)

　　这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。

　　4、人际交往消费(人情往来、恋爱)

　　这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。

　　这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。

　　五、市场和销售战略分析

　　(一)市场描述

　　广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

　　江西财经大学位于昌北开发区，附近学校密集，大学生众多。此外，江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的条件。

　　(二)目标市场

　　我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。

　　江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。

　　江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

　　(三)目标客户

　　目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、经营生产门面业主。

　　(四)建设进度

　　接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与南昌市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络南昌的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

　　(五)市场发展战略

　　1、创业初期阶段(第一年)

　　1.我们初期阶段的发展模式可以考虑

　　方案(1)：与开发区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足江西财经大学周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

　　2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

　　3. 游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

　　4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

　　5.与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

　　6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

　　2、创业发展阶段(第二、三年)

　　我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在南昌市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

　　1.在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

　　2.初步建立一个稳定的客户群。能够在南昌市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个江西省覆盖。

　　3. 把我们公司向江西各地推广，公司利润将趋向稳定化

　　六、竞争分析

　　我们产品的直接竞争对手有

　　A 博艺广告有限公司位于江西财经大学大学生孵化中心，该公司是由江西财经大学艺术与传播学院的罗同学创办。其主要的业务和服务包括：广告设计，广告制作，广告宣传和维护，商标设计，企业形象的设计等。

　　B 天艺事务所成立20__年六月份，使由江西财经大学艺术设计系许承利同学创办，团队的成员曾多次获得设计将项，获得领导和老师的一致好评。其主要业务是广告，海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画等设计为主。以最好的服务尽最大的努力让顾客满意。诚信服务，设计新颖，价格优廉为宗旨。

　　C 新势传媒的定位是“中国大学生生活圈媒体的专业开发与运营商”。成立于20__年10月，一直秉承“立足校园，服务学生，助力企业”的服务理念，为客户提供优质的服务。目前新势传媒已经与江西十多所高校建立了校园广告媒体开发合作关系，并成为江西省内最大的校园活动制作商与校园广告媒体运营商。新势传媒专注于大学生这个最具商业价值潜力的客户群体，内容焦于校园文化，为武夫大学生群体的企事业单位提供最有效的校园腿功方案即使是工具，致力于做中国最专业的校园分众营销专家。

　　D 江西财经大学校影视中心有着更为悠久的历史和品牌，它致力于帮助校企事业单位宣传及信息的公布。

　　E 新鲜传媒简介：拥有覆盖全国高校的跨媒体平台，是中国最具实力的校园互动行销专家。凭借对高校组织体系、运营架构、独具特色的校园人文理念等深层次的认知，并依托自身全国1827所高校市场联动营销网络平台的优势，将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务

　　七、风险与机遇

　　(一)商业风险

　　a. 我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。

　　b. 我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成

　　立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有 相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积累。

　　c. 当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。

　　d. 我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。

　　(二)商业机遇

　　虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

　　1.我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

　　2.我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。

　　3. 面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。

　　4.校园市场潜力巨大，我们学校的在校教职工总有两万余人，我们可以把眼界在放宽点，从1996年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人数已经激增至20__多万。仅20__年，就有560多万新生走进大学校园。20__多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。随着大学生消费能力的提升，629亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。“有人估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献800亿人民币。

　　将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在2年内，我们能够实现这个目标。

　　八、管理团队与股权结构团队

　　(一)管理团队

　　中国迈德广告传媒有限责任公司自开始创建之日起，就其公司类型、管理团队的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下：

　　a. 公司类型——有限责任公司

　　b. 公司人员职位

　　我公司需要员工及管理人员13人，其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、广告部负责人一名、策划部负责人一名、物资采购部负责人一名、员工两名。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平，他们在校期间学习成绩优秀，各项技能突出，并在校经济参加学校各项活动，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。、 总经理：副总经理：广告部：营销部：执行部：综合办公室主任：

　　财务部：人事部：物资采购部：

　　C.组织结构

　　物资采购部负责人一名，

　　九、资金需求

　　在企业投资的初期，我们可能需要20万左右的资金。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。

　　最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，购买设备等。

　　完善发展 5

　　购买设备 3

　　市场及新生产线 7

　　运营资金 5

　　到若干年后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。

　　我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。 基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期20万元的投资。

　　十、财务计划

　　分析的假设条件如下：

　　1.以货币计量为假设前提条件。

　　2.我公司在这三年内持续经营。

　　3. 人民币的汇率稳定。

　　(一)收入预估表(见表)

　　项目/单位(万元) 第一年 第二年 第三年

　　营业收入 8 10 12

　　减：营业成本 5 6 7

　　营业利润 3 4 5

　　减：销售和管理成本 1 0.9 0.8

　　减：资产减值损失 0.4 0.5 0.6

　　利润总额 1.6 2.6 3.6

　　减：所得税 0.2 0.3 0.4

　　净利润 1.4 2.3 3.2

　　(二)资产负债表(见表)

　　项目/单位(万元) 初期 第一年 第二年 第三年

　　一。流动资产

　　货币资金 20 8 5 6

　　应收账款 10 16 18

　　库存商品 0 0 0

　　其他 1 2 3

　　流动资产总计 19 23 27

　　二。固定资产

　　固定资产总值 10 12 14

　　减：累计折旧 1 2 5

　　固定资产净值 9 10 9

　　资产总计 20 28 33 36

　　三.流动负债

　　应付账款 5 6 7

　　应交税费 3 4 5

　　其他应付款 2 3 4

　　流动负债合计 10 13 16

　　四。长期负债 8 9 10

　　负债合计 3 4 5

　　所有者权益 20 7 7 5

　　负债及所有者权益 20 28 33 36

　　该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况，可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐年增加，就那个库存商品时0，因为我公司是一个服务业，提供劳务的，没有库存商品。

　　(三)现金流和盈亏平衡分析(见下表)

　　该表反映了企业在一定时间类的现金来源的应用情况，主要包括三个方面，即经营活动的现金收支，投资活动的现金收支，融资活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计，提高资金的利用率，扩大收益，发挥企业的营运能力。

　　(四)盈亏平衡图

　　计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

　　现金流和盈亏平衡分析表

　　项目/单位(万元) 第一年 第二年 第三年

　　一。经营活动产生的现金流量

　　销售商品，提供劳务收到的现金 8 10 12

　　现金流入小计 8 10 12

　　接受劳务支付的现金 2 2.5 2.6

　　支付给职工的现金 2 3 3.2

　　支付的各项税费 0.3 0.4 0.5

　　支付其他与经营活动有关的现金 0.7 0.6 0.7

　　现金流出小计 5 6 7

　　经营活动产生的现金流量净额 3 4 5

　　二、投资活动活动产生的现金流量

　　构建固定资产所支付的现金 6 1 2

　　投资活动产生的现金流量净额 -6 -1 -2

　　三、筹资活动产生的现金流量

　　吸收权益性投资所收到的现金 10 3 7

　　现金流入小计 14

　　分配股利所支付的现金 1 2 3

　　现金流出小计 1 2 3

　　筹资活动产生的现金流量净额 13 1 4

　　四、现金流量净额 10 4 7

　　十一、附录

　　A. 产品彩页介绍 B. 销售记录文件

　　C. 媒体报道 D. 主要人员简历

　　E. 专有技术的证明文件，比如专利证书

　　F. 主要设备、设施、库房的照片

　　G. 公司网页 H. 有关信件

　　I. 供应商的报价单 J. 市场研究数据

　　k. 专业术语介绍 L. 补充数据说明表单

　　M. 行业刊物综述 N. 其它资料

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　　产品彩页介绍

　　销售记录文件

　　成品的销售记录

　　销售日期 ：20__年

　　销售成品的名称：海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画 销售成品的数量： 200

　　销售成品的单价： 400元

　　销售成品的总额： 80000元

　　销售成品的客户资料：保密

　　销售成品的成本： 50000元

　　销售成品的佣金：20000元

　　媒体报道

　　中国迈德广告传媒入选年度优秀广告代理公司

　　20__年12月8日，一首悠扬的春天奏鸣曲拉开了“春天的约会品牌的约会——年度优秀广告代理公司颁奖盛典”的帷幕，在主持人的主持下，来自全校的广告代理公司、企业客户、央视高层领导及嘉宾等开始了春天的约会。中国迈德广告传媒有限公司荣获年度优秀广告代理公司奖项。此次颁奖校各级领导都给予了高度重视，邀请行业主管部门的领导、业界的嘉宾亲临现场为获奖公司颁奖。整个大会至始至终洋溢着欢快热烈的气氛，我们相信中国广告界的明天会更加蓬勃发展，春意昂然!

　　主要人员简历

　　姓 名： 薛文军 性 别： 男 照 片

　　婚姻状况： 未婚 出生年月： 1988年03月

　　民 族： 汉族 身 高： 183m

　　学 历： 本科 户 籍： 江西吉安

　　计算机能力： 初级 职称： 副经理

　　毕业 学校 ：

　　江西财经大学

　　专 业： 旅游管理

　　现所在地区： 江西南昌

　　语言能力： 英语(熟练) 普通话(熟练)

　　姓 名： 孙清升 性 别： 男 照 片

　　婚姻状况： 未婚 出生年月： 1988年9月

　　民 族： 汉族 身 高： 177cm

　　学 历： 本科 户 籍： 江西南昌

　　计算机能力： 初级 技术职称： 经济学学士

　　毕业 学校 ：

　　江西财经大学

　　专 业： 经济学

　　现所在地区： 江西财经大学

　　语言能力： 英语(熟练) 普通话(熟练)

　　专有技术的证明文件，比如专利证书

　　主要设备、设施、库房的照片

　　公司网页

　　供应商的报价单

　　报价单位:

　　报价人:

　　联系电话:

　　联系传真:

　　项目名称:

　　联系人:

　　联系电话:

　　传真:

　　序号 产品名称 规格 数量 单位 单价 金额

　　报价说明:

　　包括对价格.付款等方面的进一步阐述

　　市场研究数据

　　广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

　　专业术语介绍

　　Supervisor——总监。广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位。、

　　Director——指导。在整个广告作业中，担任指导之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导(Senior Director)、指导(Director)和助理指导(Assistant Director)。

　　指导有以下各专业职位：Account Director(业务指导)Creative Director(创意指导) Arts Director(美术指导)Copy Director(文案指导)Media Director(媒体指导)Planning Director(企划指导)。

　　AE——Account E_ecutive——客户代表，或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。

　　Account Group——业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安

　　排等业务。

　　Copywriter——文案(撰文人员)。负责广告文案的专门写作。

　　Finisher——完稿员。从事完成广告平面工作的人员。

　　Layout——构图。版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种基本技术。

　　Traffic Control Specialist(一般简称Traffic)——制管人员。广告制作的流程及时间上的控制是非常重要的一件事，制管人员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员。

　　Creative Boutique——创意工作室。“Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。

　　Direct Response Advertising——直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。 Appeal Point——诉求点。广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。 Brain Storming——动脑会议。可自由发想，不受限制的讨论会议。

　　Competitive Presentation——比稿。有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。

　　Presentation——提案。对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。

　　CI——Corporate Identity——企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。

　　Public Service Advertising——公益广告。企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。 公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内。

　　Brand Image——品牌形象。消费者对商品品牌之印象。

　　行业刊物综述

　　通过对有关企业或商品信息的调查和研究，从平面设计的角度为企业或商品设计有关的广告宣传资料，将与广告招贴、广告宣传册、报纸广告、杂志广告及户外平面媒体广告，从设计角度对主体企业(商品)的文化品格提升。此课题具有明显的现实意义，有助于现代广告在企业活动中的主导作用。在设计过程中，通过对本特定主体的选择及改良使广告具有时代性、民族性、商品性的特征，以及在广告信息传播中整体价值观念的体现和对群体行为模式的引导。

　　一、指导思想

　　以学校总体工作部署为指针，以教育教学工作为中心，以“运转有序、协调有力、督促有效、服务到位”为目标，树立以人为本的理念，贯彻服务宗旨，发挥协调作用，抓好内部建设，努力提高素质，在全校教职工的支持和配合下，有目的、有条理、高效益地开展工作，为学校提质量、创成绩而服务。

　　二、常规工作

　　1、及时收发书面和教育网上文件、通知，并交校长审阅，根据校长的审阅意见，转达给分管校长及相关处室办-理或通知相关教师。并作好档案的归档和整理工作。各部门所属的档案，按长、中、短期分类，永久性档案、长期性档案于期末交办公室分类归档。

　　2、做好文件的上传下达工作。在主管领导指导和帮助下，明确任务，各负其责，做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报、保密和档案管理工作。对来文的阅批、领导批示的督办、重要文件的核稿、接听电话、打印文件、会议记录、会议召集等日常工作，做到严谨有序，不出差错。各项文件材料，力求及时、准确，优质、高效。

　　3、提前做好开学和学期结束前的工作安排，根据学校部署及时起草学校工作计划（总结）和校历。

　　4、及时向区教育局和其他上级部门上报学校相关的工作材料。

　　5、及时出好会议通知、学校工作安排通知、节假日放假安排通知等事宜。

　　6、做好学校会议的筹备工作、记录工作。

　　7、继续做好各种迎检和接待工作。

　　8、做好相关的年报和各类信息统计工作。

　　9、做好校长及常务校长及校委会安排的临时指令性工作。

　　三、主要工作

　　1、进一步做好各部门的统筹协调工作。争取主动、积极配合、充分协调是办公室的主要工作目标。搞好综合协调，确保学校政令畅通。及时传达贯彻学校决策，加强督办检查，促进学校各项决策的落实。认真、科学地搞好部门与部门之间的沟通协调工作，避免互相扯皮、推委，出现工作空档，确保学校以教学为中心，各方面通力合作，默契配合。坚持重大问题报告制度；做各部门之间沟通的桥梁，不贪功、不诿过、不拆台、不越位、顾大局、识大体，维护好学校班子的团结，提高工作效率。

　　2、做好学校文函档案管理工作。根据档案管理要求，完善档案管理制度，规范档案管理工作，注意收集整理体现学校办学水平的教学教研材料并归档，使档案管理更科学、规范，作好档案利用工作，更好地为教育教学及各项工作服务。

　　3、做好校务公开工作。认真做好校务公开工作，增加公平、公正和公开的透明度，对职称晋级、年度考核等各项重大事宜，在全校教职工中及时做到公开。

　　4、创建有特色的校园文化。优化育人环境，提升校园文化品位。加强学校网页、阅报栏、宣传栏等文化载体建设。继续做好精神文明创建工作，巩固并发展文明创建成果。协助校长搞好学校外事工作。

　　5、按时完成人事统计及有关报表工作。收集整理学校办学的基本数据，编制学校的基本情况表，向学校有关部门提供数据查询和信息咨询服务。

　　6、协助学校做好安全稳定工作。督促值班人员按时到岗并做好安全记录；认真排查不稳定因素，及时化解各类矛盾纠纷。

　　7、做好校园网的建设工作，各处室教研组要配备电脑，并实现共享。

　　8、树立服务意识，公正公平地做好各项人事工作，配合校长做好教职工绩效考核、继续教育、日常考核、职评等工作。

　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

　　一、创业计划书

　　创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思考的问题：

　　(一)关注产品

　　(二)敢于竞争

　　(三)了解市场

　　(四)表明行动的方针

　　(五)展示你的管理队伍

　　(六)出色的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面

　　(一) 封面

　　封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。

　　(二) 计划摘要

　　它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　说明：在两页纸内完成本摘要

　　1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。)

　　2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)

　　3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

　　4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

　　5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

　　6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

　　7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)

　　8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、 人事计划。)

　　9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

　　10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

　　11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　(三) 企业介绍

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　(四) 行业分析

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

　　(4)价格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

　　(6)是什么因素决定着它的发展?

　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

　　(五) 产品(服务)介绍

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　(六) 人员及组织结构

　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　　(七) 市场预测

　　应包括以下内容：

　　1、需求进行预测;

　　2、市场现状综述;

　　3、竞争厂商概览;

　　4、目标顾客和目标市场;

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　(八) 营销策略

　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销队伍和管理;

　　(3)促销计划和广告策略;

　　(4)价格决策。

　　(九) 制造计划

　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状;

　　2、新产品投产计划;

　　3、技术提升和设备更新的要求;

　　4、质量控制和质量改进计划。

　　(十) 财务规划

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　(十一)风险与风险管理

　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

　　(2)你准备怎样应付这些风险?

　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

　　(十二)文字排版要求

　　1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。

　　2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。

　　3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

　　4、结构层次序数：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

　　创业项目缘由：

　　在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

　　本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　创业机构设置：

　　大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

　　大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

　　大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

　　大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

　　大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

　　创业细节：

　　1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

　　2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

　　3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

　　4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

　　我美好的大学生活已经过去了四分之一，接下来要开始的是我大二生活。这是非常关键的一年，因为今年我们要学很多专业课，大一下学期的专业课只是专业基础课，只是学校为了让我们对这个专业保持最初的热情而开设的。上学习已经适应了大学的学习与生活。我认为学习计划能够为我达到学习目的而服务，能推动我主动积极学习和克服困难的内在动力。所以，现在我将进一步的对我即将开始的大二生活做一个整体和细节的规划，做出下一年的学习计划。

　　学习目的：最主要的是要学习一种在社会上是生存能力。如果说寒窗苦读12为的是上一所好的大学，那么我们上大学甚至考研等的继续深造为的就是能够在社会上立足，或者是更好的生存、过得更好。

　　大二学习目标：学习目标是学生我们学习的努力的方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。相反没有学习目标，就像漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。所以我制定了大二这一学年的学习目标——学好英语，争取大二上学期过英语四级和计算机二级。努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，我的计划：要学习好，首先要制定一个切实可行的学习计划，用以指导自己的学习。古人说：“凡事预则立，不预则废。”因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。这学期的目

　　的在前面我的目标里已经说得很清楚了，那就是——学好英语并争取大二上学期过英语四级和计算机二级，努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，课后业余时间，在复习完本专业所学知识的前提下，多查阅与本专业相关的其他书籍，争取做到涉及范围广，从而明确什么是市场营销，市场营销专业毕业后从事什么样的职业，我们的努力方向是什么。

　　分科学习计划：

　　线性代数：我想对于我们理科生来说线性代数算不上什么难点。也不想花太多的时间在它身上，所以这就要求我上课要认真听讲跟着老师的思路走，下课稍微复习一下笔记，做几道题就可以了。很简单的。

　　大学英语：六月份的四级考试考得很糟糕，所以十二月份的四级一定要过。所以这学期就得很辛苦的学习英语了。因为下学期没有了早自习，所以这得考验我的自觉性了。坚持早上六点半起床，坚持晨跑二十分钟因为大四的体育好像很重要哦，不到要素质好身体也要好。然后去教室读英语或者听四级英语，每天练习一句英语日常用语。大学开设的自主学习的听力坚持每周四上午去听一个小时。每周坚持做两套四级题。周末晚上对四级题进行分析，特别是阅读。

　　西方经济学：这是这学期学过的课程，没什么难的，只要理解和学会看图就可以了。

　　虽然现在已经制定了一个初步的计划，但是应该根据平时的学习情况做适当的调整。我希望能坚持我的计划，努力的过好我的大二生活。

　　甜品，吃在嘴里，甜在心里，给人们带舌尖享用的同时也给人们带愉悦的心境。__糕点，港台甜品品牌，爲广阔消费者带正宗地道的港台甜品，让消费者停止享用港台甜品带的美妙光阴。__糕点，成爲行业中一道亮丽的景色线，独树一帜，极具市场竞争力。

　　相比于传统的甜点小吃，一家名爲__糕点的特征品牌探究出了一条新的路途，将传统的港式甜品与新潮的中国台湾甜品相结合，做出了令人难以忘却的美食，从而得以在竞争剧烈的甜品市场锋芒毕露，一举成爲行业内的代表性品牌。

　　甜贵人外行业的竞争占据最佳的敛财位置，总部努力于新商品的设计与开发，甜品在同类行业中不时突出商品优势与竞争实力。__糕点成爲必定盛行趋向，有了多元化的精巧组合，针对这一时髦生活潮流的市场，创业者可以疾速抢占了美食的市场，__糕点美味魅力，无可抵御。

　　是美味甜品，甘美事业，__糕点满足消费者的味蕾的同时完成小本创业者的致富梦想。如今成爲__糕点创业商，总部爲你的营业攻克三大难关，包括准确选址、技术打破、促销吸客，让你的运营更复杂，致富更轻松。开一家__糕点创业店，多元化盈利，轻松博得财穷人生。

　　勤劳的__糕点人正在为将__糕点建成国内领先的集食品加工制造和销售为一体的行业领军企业、进一步扩大产品在国内的知名度，赢得更多的市场份额，进而拓展企业的海外业务而不断努力着。

　　一、__糕点创业条

　　1、对特许经营有足够的认识，认同__糕点的企业化、经营理念和管理模式，服从总部的统一管理;

　　2、合法经营、务实诚信，热爱食品零售行业;具有强烈的责任心和事业心。

　　、具备一定的资金实力，具有投资风险意识;

　　4、管理者应具备中等以上教育水平，身体健康，有食品零售行业经历;

　　5、管理者必须接受__糕点的培训，在__糕点直营店内见习一个月，并取得合格资质。

　　6、在本地市场有合适的地段门面，门口人流量满足经营需要。

　　7、要有一定的服从意识，要遵守总部的相关规定和规范，要支持总部推出的各项活动和政策。

　　二、__糕点创业优势

　　1、市场调查、选址与评估：“__糕点”总部专业团队教会经营合作伙伴进行开店前的考察：对商圈、人群消费特点、竞争对手及地域饮食化等进行可行性分析，梳理出适宜的产品组合、市场营销策略、广告宣传、市场定位等一系列实际的问题，让无任何餐饮经验的创业者轻松完成选址工作。

　　2、品牌化形象的装修指导服务：为确保“__糕点”的品牌形象，总部将在装修规划、店堂设计、营建指导、物资计划、现场监理验收等方面提供相关的指导协助。另外，总部将为各经营合作伙伴免费提供品牌形象、标语、广告等设计资料。让广大经营合作伙伴轻轻松松经营自己的店面品牌形象。__糕点创业

　　3、系统的专业培训：“__糕点”总部将为广大经营合作伙伴进行全套经营模式、营销策略、技术服务以及完善的行业培训，并提供全套的相关营运管理手册，包括《厨房技术手册》、《标准化设备操作手册》等，严格规定了日常经营业务所需的各个细节方面的指导资料及各种质量标准和操作程序，制定了各合作经营伙伴自己开店的标准模式，为经营伙伴发展自己的店面品牌提供了标准化发展之道。

　　4、全程技术指导：“__糕点”总部对各经营合作伙伴的长期支持在于，经营合作伙伴在经营过程中后不断地得到我们总部的技术指导帮助，让经营合作伙伴彻底享受到“背靠大树好乘凉”的优越与快乐。

　　5、免费技术更新计划：“__糕点”总部将为各地经营合作伙伴提供长期技术升级支持，将定期推出新菜品及技术升级提供给各经营合作伙伴，使各经营合作伙伴能够获得不断的技术升级和更新支持，提高各伙伴店面的市场竞争力。

　　6、专业的营运支持：“__糕点”总部根据各经营合作伙伴所在地区的市场情况和消费水平，提供开业促销、业务提升、营业评估等指导，开展市场定位、店面物料选购、制度建立、管理培训等系统的服务工作。全方位的营运指导服务，在可行性分析、盈亏平衡分析、人员管理、成本控制、菜品质量管理等营运方面提供互动指导。同时，“__糕点”总部提供开业策划、广告宣传、促销宣传等促销指导支持，让创业者享受专业的营销策划服务。

　　三、__糕点创业流程

　　1、咨询了解：通过网络、电话、邮、寄发资料等方式对__糕点项目进行全面了解，确定投资意向。

　　2、申请合作：与投资顾问电话或直面沟通，交流相关情况，申请预定区域代理创业名额。

　　3、现场考察：携带有效身份证前往总部现场参观、考察、验证，了解具体__糕点合作事宜。

　　4、签订合同：达成共识后，正式确定合作意向，随即签定合同并交纳相关费用。

　　5、免费培训：接受__糕点总部提供的统一系统培训，学时不限，学会为止。

　　6、筹备阶段：售后专员协助店面的选址及装修工作，必要时可亲临现场协助指导。

　　7、物流配送：售后服务部，即时办理产品及宣传物料的物流配送，准时到达。

　　8、隆重开业：按照__糕点总部策划开业方案，在开业之前投入适量的广告宣传(如在当地电视台插播字广告、户外宣传、手机短信、印制宣传单等)，选择较适合的开业时间(周末或节假日)，举行一定的庆典活动营造开业氛围，正式开业。

　　9、后续支持：开业后，售后服务和营运指导将紧随其后，一对一跟踪持续服务，技术升级培训、市场营销培训等不定期举行，确保每位__糕点特许经销商、区域代理商持续长久盈利。

　　近几年，食品安全问题警钟长鸣，食品事故层出不穷。作为一名食品科学与工程系学生，即将走上食品行业的第一线，加强自身职业素质，保证产品安全可靠，让民众安全、健康消费，促进民众身心健康，是社会和公众对我们食品行业工作者的要求和期待。

　　如今已进入大三的我，不久的将来就要离开校园，开始职业生涯，成为一名合格且优秀的食品行业工作者，是我毕业之后将要发展的方向和目标。在短短的大学生涯中，我要如何学习，怎样锻炼自己、提升自己，朝自己的目标前进，成为自己所要解决的难题。在分析自己个人知识、能力和素质的基础上，我拟定了如下个人职业素养提升计划：

　　一、明确专业学习目标，专业化自身知识，打下扎实的专业基础 随着科学技术的迅速发展，社会化大生产不断壮大，现代职业对从业人员的专业基础的要求越来越高，专业化的倾向越来越明显。社会要求我们大学毕业生应该拥有宽厚扎实的基础知识和广博精深的专业知识。

　　1、明确自己的学习目标

　　我们现在专业课分了两种类型的专业课，有专业必修和专业选修之分。我们要明确好自己日后想要发展的专业方向，然后根据自己想发展的方向再好好选定自己发展方向的专业选修，对选修的内容进行筛选。如果有些知识是对自己有用的而学校却没有相关的课程的话，就要自己查找相关知识来丰富自己的知识。要把自己想要发展的方向的专业自己都弄通，这样我们日后走到社会，做事才会更顺心。

　　2、专业知识的积累

　　专业知识积累的最好方式莫过于专心听课，下课后积极思考课堂老师所提及的知识点，并且遇到问题时查看相关书籍并努力思考。只有认真上好每堂专业课，我们才有可能更好地理解我们专业知识的核心所在，才能更好地理解知识的使用点，才能更好的把知识运用起来。另外，我们大学生在校期间，除了要掌握已学书本上的知识和技能，也要掌握学习的方法，学会学习，养成自学的习惯，树立终身学习的意识。

　　3、知识的专业化、系统化

　　我们从书本上，老师课堂上学习到的专业知识只是一些基础，很大程度上来说，这些基础知识只是纸上谈兵，因此，我们需要对我们学习到的专业知识进行加工，也就是要我们的专业知识更专业化。但是，我们该如何做到知识的更加专业化呢?

　　①多上网查阅意向职业的最新动态，看看意向职业都需要那些具体技能，并多向老师请教如何掌握该技能。

　　②勤于实践：实践是培养和提高能力的重要途径。我们可以多去实验室自己动手操作，自己做各种实验来巩固自己的理论基础知识。我们还可以积极参与一些社会实践活动以及校内外相结合的科学研究、科技协作、科技服务活动。

　　4、自修专业上下游知识，丰富自己见识

　　要学好一门学科，除了掌握好该学科的专业知识外，还需要多去了解相关专业的上下游专业知识。只有这样，我们的见解才不会一知半解，对专业知识的理解才能更全面，运用起我们的知识来才会更得心应手。

　　5、发展兴趣

　　人们常说，兴趣可以改变很多事情，包括我们的学习热情。我们大学生应该重点培养对学习的兴趣，以提高自身能力为目标鼓励自己学习。我们不仅要对本专业的学习产生兴趣，还要对其他可以提升自我技能的专业知识的学习产生兴趣，要经常去发掘自身兴趣并不断以一种新的方式去看待我们的兴趣。

　　二、个人能力的提升

　　一个人的能力不会是天生的，任何人都需要经过一定的锻炼或得到一定的经验后其能力才可能得到提升。

　　1、交际能力的提升

　　无论是出来到社会工作，还是只是在校内学习，与人交往总是少不了的。因而我们需要不断提高我们与人交往的能力，只有能够与人很好地交往，你才会得到众人的帮助，而不是在需要帮助的时候，变得孤立无援。

　　那我们该如何提升交际能力呢?我觉得就是要多跟人交往。

　　①多参加社团活动

　　社团里有来自不同学院的人，自然各式各样的人都会有，在这个平台上，我们可以和更多不同的人交往。

　　②多做兼职

　　在兼职里与你相处的人才是最贴近与你日后工作的人。所以，多做兼职，更能接触到不同的人，让你学习如何与同事相处，如何与上司相处。

　　③从思想上与人为善

　　我们大学生除了应该积极主动地参与人际交往，我们还要做到诚实守信、以诚待人。所以，我们得从思想上有所觉悟，从思想上就要时刻提醒自己诚信待人，只有这样我们才能逐步提高自己的人际交往能力。

　　2、团队协作能力的提升

　　无论是在哪里工作，都不会是自己一个人工作，我们会在一个团队里面，和我们的同事一起为着同一个目标而奋斗。所以，提升我们的团队协作能力尤其重要。其实，我们现在生活在大学校园里，也是生活在很多不同的团队里。首先，我们的班级是我们身处的一个团队，我们想要提高我们的团队协作能力，首先就是要和班里的同学合作愉快。我们可以尝试多组织班级活动，那样，不仅可以锻炼到我们的组织能力，还可以锻炼我们与班里其他人的团队协作能力。其次，我们参与社团或其他组织活动，也可以在这些社团和组织工作中得到与其他人的协作能力的提升。

　　3、办事能力的提升

　　出来工作，办事是必然的。所以，我们在校期间就要努力提升自己的办事能力。但是，办事能力不像我们学习的理论知识那样，这些能力是我们从书本上学不来的。因此，如果想要提升我们的办事能力，就必须多实践，多做事。

　　①想要办成事，首先就是不能怕麻烦。要勇于去面对麻烦。有的人很怕麻烦，如果一件事程序多，耗时长，那他就很怕去接触这样得事情。这样的心理，是做不好事情的。一件事情，不管有多麻烦，我们都要努力完成它。

　　②多做事，多积累经验。经验是靠积累的，那么经验积累的来源就是多做事。而且可以的话，应该多接触不同的事，多做不同的工作，多担任不同的职位。

　　③多做策划。策划一件事，往往比按照别人的吩咐做一件事更能积累学习到办事组织能力。因为当你策划一件事的时候，你就要把整件事都想清楚，而且要想仔细来。而且，还要注意很多细节问题。所以，多做策划更能显著的提升我们的办事能力。

　　4、创新能力的提升

　　现代社会日新月异，我们不能墨守成规。在市场经济条件下，各企业都要参与激烈的市场竞争。用人单位迫切需要大学生运用创新精神和专业知识来帮助他们改造技术，加强企业管理，使产品不断更新和发展，给企业带来新的活力。因此，在我们的日常生活中，我们就要多点发散我们的思维，这样，我们才能拥有更多的创新能力。

　　三、个人素质的提升

　　有位名人说过：人的思想是可塑的。一个人如果每天观同一幅好画，阅读某部佳作中的一页，聆听一支妙曲，就会变成一个有文化修养的人。所以，想要提升我们的个人素质，我们就要每天一点点的去改变自己。

　　1、责任心的提升

　　一个没有责任心的人是不会得到大家的认同的，更不会得到社会的认同。现在的社会很讲究责任，所以，提升我们的责任心对我们日后进入社会有着很大的必要。责任心的提升需要依靠你多去承担责任，也就是说，你要多为集体负责一个事情，就像平时的活动，多去充当负责人的角色，这样，你的责任心就会慢慢培养起来了。除了多负责事情外，还要把负责下来的事情当成是自己的事情去办，只有这样，你才体会得到负责的感觉，也才提升得到责任心。

　　2、学会吃苦耐劳

　　现在的社会，经常要求人们从低做起，那样，很多时候就免不了要吃点苦。而现在的大学生最大的弱点是怕吃苦，缺乏实干的奋斗精神。正所谓吃得苦中苦，方位人上人，大凡有所成就的人，无一不是通过艰苦创业而成才的。作为当代大学生，我们应从平时小事做起，努力培养吃苦耐劳的精神。

　　3、自控能力的提升

　　现在的社会，有很多让我们觉得不公平或者不忿的事情。但是，当我们遇到这些事情的时候，我们很多时候都不能大吵大闹来宣泄自己的情感，这个时候，就需要控制好我们的情绪。一个有好的自控能力的人通常都是成功的人。

　　4、掌握更多礼貌知识

　　正所谓礼多人不怪。我们应该在日常的生活中积累更多的与人交往的礼节与礼仪。这样，我们时常以礼待人，别人也不好意思对我们置之不理了。

　　5、提高克服挫折的能力

　　现在很多大学生都养尊处优地生活着，很少遇到挫折，一旦遇到挫折，就会一蹶不振，因此，我们要提升我们客服挫折的能力。正视挫折，战胜或适应挫折。遇到挫折.要冷静分析原因，找出问题的症结，充分发挥主观能动件，想办法战胜它。如果主客观差距太大，虽然经过努力，也无法战胜，就接受它，适应它，或者另辟路径，以便再战，要多经受挫折的磨练。

　　四、个人气质的培养

　　很多时候，人们往往会根据第一印象去判断一个人。所以，我们要培养好我们的个人气质，让别人在第一次见面中就对我们留下一个美好的印象。但是，个人气质是很难培养的，而且会需要很多时间。因此我们要每天多阅读，从思想上改变我们的气质。这个需要长期的持之以恒。

　　总的来说，职业素质的培养需要从多方面去培养，而且需要长时间去坚持。因此，期待我更努力提升自我吧。

　　一、 指导思想

　　以培养阅读能力为核心，课外校外为两翼的“大阅读教育”模式，形成鲜明的课外阅读教育特色，引导学生与书为友，增强自我学习的能力，丰富学生的学习素养，积极营造“好读书，读好书，读书好”的书香校园阅读氛围。塑造厚德人人“以天下为己任”的高远胸境和“担道义舍我其谁”的赤子情怀，通过读书活动的开展，促进学生读好课外书，扩大视野，全面提升学生的整体素质，从而提高教育质量，创建书香校园。

　　二、活动目的

　　1.以读书活动为契养成“好读书、读好书”的好习惯。培养我们阅读优秀课外读物的良好习惯。

　　2.通过读书活动，开展团体性的读书活动，构建有特色的书香校园文化，提升学校品位。

　　3.在浓郁的读书氛围中真正地多读书，读好书，体会读书的乐趣，领悟读书的真谛，推动书香校园、书香班级的建设。

　　三、活动主题

　　让读书成为习惯，让书香溢满校园, 让书香伴我成长.

　　四、活动口号(宣传语)

　　图书，使大学更欢乐;阅读，使明天更美妙!

　　与经典同行，与圣贤为友

　　知中外，知古今，知尔后，才能知理

　　读自然，读社会，读人生，方为读书

　　五、阅读内容

　　1.经济学：《西方经济学》 《管理经济学》《有效的管理者》-----现代管理学之父彼得-德鲁克 《领导力21法则》《360度领导力》------约翰-麦克斯韦尔

　　2.文学：泰戈尔《飞鸟集》 罗曼.罗兰《约翰.克里斯多夫》 路遥《平凡的世界》 陆天明《大雪无痕》

　　3.历史：《上下五千年》 《二十四史》 《西方文明史》

　　4.其他:《李光耀传》 《图穷对话录》 《美国的精神》 《骑驴的故事》

　　六、活动内容

　　1.读一本好书;写一篇读书心得。

　　2.相互交流读书感想，传达读书精神。

　　七、具体措施

　　1.坚持做到每天读书学习至少一小时。

　　2.星期一、三在图书馆进行阅读，剩于时间在宿舍或教室进行阅读。

　　3.将详读与略读做好具体搭配。

　　4.读书过程中做好勾画批注，体会书中所表达的含义。

　　5.认真参加学校组织的读书活动，与同学互相交流自己的学习体会与心得。

　　4.认真参加学校组织的读书活动，与同学互相交流自己的学习体会与心得。

　　随风潜入夜，润物细无声”。我相信，在我们的共同努力下，随着读书活动的不断深入，同学们将在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人。使读书成为一种乐趣，一种风气，一种氛围。

　　20xx年，我将严格按照制定计划，奋发进取，全力完成制定的计划。

　　一、活动目的：

　　丰富学生课余生活，强调体育方面锻炼，为学生提供一个既可以竞争又可以充分放松的项目。为加强学生体育活动兴趣服务，努力在全校营造出一种爱运动、爱健康，全民健身的积极氛围。

　　二、活动意义：

　　积极推进体育运动在学生中的普及，以及素质拓展运动在我校的广泛传播，实现全民健身、强身在体育运动方面学习拓展团队精神，并可以极大的活跃在校学生的生活氛围，也是加强各社团的交流，显示出我们传媒系各社团的团结性!

　　三、活动题目：

　　我参与 我快乐

　　四、比赛时间：

　　12月18日

　　五、比赛地点：

　　鄂州职业大学一号田径场、篮球场

　　六、举办单位：

　　传媒系团总支

　　七、协办单位：

　　传媒系团总支学生会社团部

　　传媒系团总支学生会体育部

　　八、参与单位：

　　传媒系团总支学生会

　　传媒系楚天风文学社

　　传媒系学生红学会

　　传媒系社会服务行动队

　　传媒系新闻爱好者协会

　　传媒系纵横论坛

　　我爱竞赛网

　　九、比赛项目策划

　　【项目1】 “赶篮球”运动

　　【参赛人数】每队5人

　　【比赛器材】木棒、篮球

　　【比赛方法】每人手持一根木棒，在规定的范围内把篮球打到设置的球门内，比赛时间15分钟，不得用脚踢球。

　　【项目2】 八戒背妻

　　【参赛人数】每队10人(五男五女)

　　【比赛器材】无

　　【比赛方法】参赛者人数均匀的分配在起点与终点，第一队参赛者背起一个女生从起点出发，到终点的时候另一组开始回跑，依次循环进行，传的最快组获胜

　　【项目3】 绑腿跑

　　【参赛人数】每队10名队员

　　【比赛器材】绑腿带

　　【比赛方法】比赛开始前，队员横排(每相邻两队员的相邻脚的脚踝用绑腿带绑在一起)立于起跑线后。裁判发令后，队员通过协调配合在跑道上共同行进，赛程60米。以各参赛队中的最后1名队员身体完全越过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

　　【项目4】： 《懒惰的自行车》 在前面车筐上放标志

　　【参赛人数】：每队一次2名，一共3组。

　　【比赛器材】：自行车

　　【比赛方法】：自行车在规定的跑道上(约50厘米宽，15米长的跑道)行驶，看哪辆自行车行驶的速度最慢，谁就是获胜者。

　　参赛者单脚触地、压线均为犯规。

　　【项5】： 《纸衣往返接力》 纸衣为宣传海报

　　【参赛人数】：每队5名队员

　　【比赛器材】：一张大小适合的宣传海报

　　【比赛方法】：将宣传海报贴在前胸，在奔跑过程中保持不掉，如果掉下重新捡起继续奔跑，跑到对面交给另一名同伴，以最快完成为胜利。

　　【项目6】 ： 盛水接力

　　【参赛人数】：每组5名

　　【比赛器材】：水桶、大塑料瓶

　　【比赛方法】：跑道前方设置一个水桶 起点外设置一个大塑料瓶 比赛开始时 参赛选手持水瓶到水桶内盛水后返回倒入大塑料瓶内 依次进行盛水接力大塑料瓶先盛满水者为胜(注：塑料瓶身内设若干漏点)

　　【项目7】：《乒乓接力赛》 球拍上设置海报

　　【参赛人数】：每组6人 2人一组 组数不限。

　　【比赛器材】：乒乓球、乒乓球拍

　　【比赛方法】：参赛者人数均匀的分配在起点与终点，第一个参赛者单手用乒乓球拍托着乒乓球，从起点出发把球传给终点的另一个队员，依次循环进行，传的最快组获胜。

　　注意：传球过程中不得掉球、手触球。

　　【项目8】：《背球接力赛》

　　【参赛人数】：每组5人

　　【比赛器材】：篮球

　　【比赛方法】：2人为一小组，4小组进行接力。2人不能用双手抱球，只能用背部夹住2个篮球，从起点出发绕过终点的标枪再回到起点，然后把2个球传给下一组的队员，4小组轮换后，最快的那一大组就是获胜队。注意在传球的过程，哪一小组出现掉球和用手扶球现象均为犯规

　　【项目9】：《包装木乃伊》

　　【参赛人数】：2人为一组。

　　【比赛器材】：纸、胶带

　　【比赛方法】：3人为一组，一人撕开胶带，一人包装，一人扮演木乃伊(只要站立保持不动就可以)。比赛一开始，参赛者以最快的速度用手上的长条状的纸张包裹木乃伊，必须包裹地密不透风。最后谁包裹的木乃伊最像，最快，哪一队就获胜了。

　　【项目10】：《定点投篮》 篮板上设置宣传海报

　　【参赛人数】：每队5人

　　【比赛器材】：篮球

　　【比赛方法】：每人以一分钟为限进行投篮，按投中个数决定名次。男子组的参赛队员必须在三分线以外任何一点单脚投射(整个投射过程都要单脚)，脚不得踩到三分线否则将被扣掉一个已投中球。女子组的参赛队员必须在梯形范围以外投射，脚不得踩到梯形任意一条线，否则将被扣掉一个已投中球。

　　【项目11】：踩气球

　　【参赛人数】：每组5人

　　【比赛器材】：气球

　　【比赛方法】：在一个5平方米的区域内用脚踩破他人脚上捆绑的气球，直到游戏时间结束。

　　规则：一个人每只脚捆绑3个气球，5平方米区域。每个人不允许出圈，只能用脚，否则视为违规，取消继续比赛的资格。听裁判发出哨音，开始。

　　胜负判定：单位时间踩气球，剩下多的队胜。以现场裁判判定的结果为准。 时间用一块总表计算。

　　【项目12】50米接力赛

　　【参赛人数】10人(学生会干部、各社团干部)

　　【比赛器材】无

　　【比赛方法】共6男6女，每组男女出场顺序自行安排，交接时必须将接力棒交给下一个队员，分别记录各队成绩，按成绩排名。

　　【项目13】：背_

　　【参赛人数】: 5男5女

　　【比赛器材】：气球

　　【比赛方法】:每两个人背_夹着一个气球,横向前进,途中绕过一个障碍,折返回出发点,由下两名同学进行接力。途中气球不得掉落,手,手臂不得碰球，总时间最少者获胜。

　　十、活动安排：

　　1、以社团为单位组队，学生会和每个社团派出一个代表队，每个代表队由10人组成，并指定一名负责人.

　　2、要求每支参赛队伍要有自己的口号，比赛本着“友谊第一，比赛第二”的宗旨，以公平竞争为原则，保证赛事的顺畅进行。

　　3、报名：学生会各社团请认真报名，积极参加。于12月15日将报名表交于体育部。

　　4、所有比赛均以快乐为宗旨，动员全体同学，每社团限定10名队员。

　　5、希望各队提前准备好有预赛的项目，以保证这些项目的完成。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　6、比赛纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

　　7、积分办法：每项比赛取前3个社团，整体积分前三名的有相应的奖励。

　　8、请学生会及各社团组织啦啦队，形式自主，鼓励创新，体现传媒系的风采和大学生的飞扬青春。

　　9、准备好医疗用品，以防受伤

　　10、为了保证各项目可完整有序的进行，要求社团遵守比赛纪律，配合工作人员，尊重裁判的裁决，不得有辱骂和抵抗行为，如有疑义请与体育部联系。

　　11、比赛当天请各社团负责人控制好本社团秩序，非比赛运动员请不要随意走动，不得进入比赛场地以至干扰比赛正常进行。

　　12、按照各个环节中各支代表队所用的时间进行排序，并获得相应的社团排名。

　　备注：由于参加的具体人数无法确定，赛程分组在报名后安排，合理安排裁判人员，做到及时、公平、公正。比赛场地安排以及时间表将在报名工作结束后发放到各班。

　　传媒系团总支学生会社团部

　　传媒系团总支学生会体育部

　　我一名大二的学生，父母给的每学期的费用是5000。说一下支出情况：吃饭每月最多不超过400块，节约一点350块都可以搞定。手机，上网，交通费用大概每月100块左右。其他的都不知道怎么花的了好像也没买什么东西钱就没了，还有去超市购物，娱乐，人际交往方面也要花点钱。情况大概是这样。我的想法是每学期能存下千把块钱，到了一定时候再进行小额投资。

　　对我们大学生而言，通过适当的投资理财实践以培养自身投资理财的意识及进行尤为重要。但现在普遍存在的问题就是我们很多同学把它与存银行、按计划花钱等概念等同起来。其实，理财还是累积存储和投资再生的元素。基于上述现状，我认为首先，我们可以根据个人实际需求，制定具体计划和投资步骤，按计划、有步骤、有方案地进行钱财管理，使自己的钱财通过科学合理地安排、消费，有效的管理和投资，从而获得最大、最好的效益，为个人、为社会创造更多的财富，实现合理的个人投资理财。

　　一、理财目标

　　1满足自己的生活需要并保证生活质量

　　2有部分结余，让我有一些初始资金去进行投资理财，从而能早步入金融领域

　　3通过理财规划，使自己树立正确的消费观和理财观，并能够是自己对财富的控制和管理有较大幅度的提高。

　　二、理财规划

　　1、勤俭节约控制消费

　　目前大学生很多都谈不上财务独立，也没有稳定的收入来源，主要的资金需求就是满足自己的生活需要。从这个角度来讲，大学生遵循的理财原则应为勤俭节约、稳健理财。在支出方面要进行严格管理，不与人攀比，不爱慕虚荣，形成节俭的宝贵品质，同时也能够更有效地积累净资产。有意识的控制自己的消费，对自己不需要的东西尽量不买或者少买，身上不要带许多的钱控制消费水平，尽量少参加聚会，衣服该买再买不要浪费，制定每月支出的计划，努力学习，获得奖学金，最大限度地利用免费的资源。充分了解市场，进行二手交易，自己许多不需要的东西可以拿去二手市场去卖掉，还有就是衣服自己买了许多，都没有怎么穿得过，拿去二手市场可以回收一部分钱。在宿舍里面集资饮料瓶子和废纸屑，卖废品。把握消费时机 ，需要添置必需衣物的时候要学会稍稍“超前”准备。

　　在很多大商场换季衣服都会低折扣销售。所谓的新款在刚刚上市的时候往往标出高价，但是在季尾销售时的价格会是先前的几分之一。所以，避开商家的销售高价期，学会“按时”消费会给自己节约一笔不小的数目。

　　2、利用课余时间做兼职

　　大学期间，力所能及的做一些兼职，不仅可以尽早的接触社会，掌握相关技能，也可以获得一定的相关收入。我们大学生除了上课还会有更多的别的时间，出去学习之外可以利用别的时间去出去做兼职。现在好多地方都需要大学生来做兼职，大学生的劳动力还是相对廉价的，发传单，做促销，做小时工去饭店等等。而作为工商管理的学生的学业相对轻松一些，特别是这类学生在兼职工作中获取的实际经验和技能，对于提高个人能力有相当大的好处。可以用自己挣来的钱来需要的生活用品，学习资料等，如果挣得多的话可以存在银行卡里面，也可以进行投资。

　　从经济投资学角度来说，大学生兼职是不需要预付任何资本的纯增值方法，而且几乎没有什么风险性。找一份合适的校外兼职，应该成为大学生理财的重要组成部分。

　　3、学习金融知识 认识理财工具

　　一些大学生在校期间急于尝试进行投资，希望早日积累投资经验，帮助自己日后能够投资获利。这个出发点是不错的，但是在投资之前必须做好充分的准备，首先就是要认识和了解投资工具。如果是金融相关专业的学生，或是准备将来从事金融领域工作的学生，可结合学业课程进行系统学习，结合书本知识观察市场行情。其他专业的学生可在业余时间学习投资工具的基础知识，从图书馆入手，阅读相关书籍，然后再结合市场行情进行观察。另外，大学生可以参加一些金融理财行业内相关的知识讲座，多接触实践中的投资信息。建议大学生从股票、基金、债券等基本的投资理财工具入手，从基本的基础知识入手，熟悉其特点与方式后可利用自己的闲散资金进行实践体会，但最基本的原则是一定要找到适合自己的投资工具，坚持稳健策略，不能急功近利。我是人力资源管理专业的学生，也涉猎了点基础会计学，财务管理(股票，基金，)，营销管理等方面的知识，打算用自己节省下来的钱在不耽误学习的情况适量的进行投资炒股。

　　4、合伙做小生意

　　我们大学生在课余的时间可以考虑几个人一起做小的创业。我们可以用自己的小钱来争取大钱，然后继续投资创业。形成一个循环不断的运营。从中不仅挣到了钱，而且学会了许多东西，比如进货方式，选货，销售方式，与人打交道的方式，锻炼了自己的口才，为自己以后真正创业打下基础。

　　5、关注对账单 慎用信用卡

　　在理财行业内，信用卡的使用问题其实颇受争议，对于我们大学生来说更是如此。信用卡的问题在于其容易助长人们的消费，甚至是不良消费习惯。受还款能力所限，信用卡的债务一旦无法偿还，对学习生活一定会有所影响，甚至会造成学生家长的财务压力。在此，建议使用信用卡的大学生养成良好的理财习惯，具体做法可从关注对账单开始。只要开始关注自己的对账单，就能够有所发现。对账单应集中管理，以便于分析，有时间的话应动手列出汇总表格。一方面可以观察自己的消费行为，是否合理，能否改进;另一方面可观察是否发生利息费用，即产生成本，同时学习了解信用卡的计息方式，尽量避免不必要的支出

　　三、理财观念

　　1,、量力为出，适度消费要懂得珍惜父母给的生活费，很多大学生追品牌讲档次，虚荣，好攀比，不考虑所购买物品是否符合自己及家庭的承受能力，我们应当树立不从众、不攀比、不求异、不虚荣的消费观。

　　2、理财有风险，投资需谨慎不要把鸡蛋放在同一个篮子里，在面对投资股市等风险类理财产品的时候，别单纯把它看作是“生财之道”，而应该更注重此行为对未来了解投资市场，积累投资经验的作用。大学生投资切忌盲目、切忌盲从、切忌徘徊。可用一小部分资金投石问路。同时还要注意金融知识的学习，提高自己的理财投资知识与能力，认识更多的理财工具，从基础入手，并要做好思想准备，考虑好自己的经济和心理承受能力。并且，在理财投资的同时要搞好自己的本质工作：学习。

　　3、保持一颗平静的心保持一颗平常心去对待理财、对待投资、对待金融，会让我就恩终身受益。因为理财与投资关系到我们的经济利益，所以往往在利益产生起伏时我们会产生激动情绪，所以我们应当保持一颗平常心去对待它，就算失败了就当是次教训，当做交学费了而已，万事都不要太过在意，因为我们以后要学的还是很多，要经历的也很多。

　　另外，我需要增强投资理财意识、参加一定的投资理财实践，为将来合理有效的投资理财打下坚实的基础。使自己的钱财通过科学合理地安排、消费，有效的管理和投资，从而获得最大、最好的效益，为个人、为社会创造更多的财富，实现合理的个人投资理财。正所谓“你不理财，财不理你。”正确的理财观念不仅会让我们对金钱的支配有度，而且还可以提高我们的投资理财能力。大学阶段是理财的起步阶段，也是学习理财的黄金阶段，有正确的理财观念做指导，掌握必需的理财尝试，养成良好的理财习惯，将受益终生。就让我们一起来，做好自己的大学理财规划，规划好自己的大学生活，也规划好自己的人生道路。

　　工作期间

　　工作前期

　　一、年度收支情况表

　　1从收支数目上看，虽然没有满足财富平衡公式中5:3:2的比例，但是相对于重庆市的收支水平，属于合理消费。

　　2该阶段收入方式虽然有所增加，但是收入水平在工薪阶层中属于比较低的层次，因此必需支出相对于收入来说占有相当大的比例，但也能基本满足生活需求。

　　3尽量减少非必需费用，把更多的资金用于中期长期的各方面投资和储蓄(不是单纯的把钱存入银行，而是根据市场及个人现状进行基金或股票等财务管理)。

　　三、方式选择：以风险低的基金为主

　　工作中期

　　结束工作前期的低收入低消费低投资阶段，随着自己工作生活阅历增广，在债券股票投资方面也积累了相当的经验，自己的风险态度和承受能力也有了相当大的提高，对该阶段的理财做出以下规划：

　　一、年度收支情况表

　　该阶段必需支出占总收入的37.5%，财富基本处于安全状态，因此应该把大部分资金用于中期及长远投资上，创造更多的机遇与生财道路。

　　此阶段也应该还清过去的车贷、房贷，避免透支未来，同时建立一个安全基金，为应急事件做好准备。

　　审视自己的资产分配状况及承受能力，根据专家的建议或自己的学习，调整资产配置与投资结构，及时了解资产状况及相关信息，通过有效控制风险，实现资产收益的最大化，为创造终身财富做好准备。

　　三、方式选择：转向股票或与别人合资做些小生意。

　　工作后期

　　该阶段没有了中期的财务投资精力与承受能力，应该把主要精力放在购买养老基金、医疗保险等保障性基金或设施上，为自己的退休做好准备，因此对自己的财务做出以下规划：

　　一、加长远的投资，比如对自己的身体的投资，这是最基本也是最重要的。核算自己全部的财富，计算与自己的预期目标的距离，完成最后的规划，实现终极目标。

　　三、方式选择：购买养老的保险，另外还要扩展自己的投资方向，实现多方式的投资以避免风险。

　　"凡是预则立，不预则废。"作为一名大学生，面对严峻的就业问题与压力，如何使自己处于一种有利的社会环境是非常重要的。所以，我必须对自己的职业生涯进行合理有效的规划，以不变应万变。大学生职业规划书身处信息世界，作为当代大学生，我不由得考虑起自己的未来，在机遇与挑战并存的未来社会里，我究竟该扮演何种角色。通过多种渠道和我对以前生活的总结，经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。

　　一.自我分析

　　结合校职业指导网的职业测评以及通过霍兰德职业六边形学说的分析方法，我对自己进行了全方位，多角度的分析。

　　1. 职业兴趣

　　霍兰德体系的测验结果是，我属于艺术社会型，这类人热衷预艺术性强，社交性强的活动，喜欢有艺术色彩和人情味浓的事物，活动。我的具体情况是平时喜欢绘画，写作，书法，看小说。 爱制作一些小东西，喜欢创造性的工作，富于想象力。

　　2. 职业能力

　　在工作和生活中具有热情，开放等特点，乐于助人，以积极的心态进行人际交往和合作，关心他人，关心团体氛围的建设和维系，强调促进集体凝聚力和 向心力。

　　我的具体情况是，在班集体里团结同学，对工作认真负责，乐于帮助有困难的人，善于帮别人解决问题。

　　3. 个人特质

　　适合干较多使用事实，细节和运用实际经验的工作，周围有别人存在

　　我的具体情况是，善于合作，富于想象力，友好，善良。

　　4. 职业价值观

　　对工作做到尽职尽责，认证细致，能对社会有贡献。

　　我的具体情况是担任班干部是为了更好的为大家服务，锻炼自己的办事能力。对工作认真，团结同学，责任强。

　　5. 胜任能力

　　优势能力

　　学习认真，工作尽职尽责，并能独立完成

　　组织能力较强

　　通情达理，责任意识强

　　有雄心和魄力

　　劣势能力

　　思想观念落后，办事死板

　　思考问题不太长远

　　不能理解与他们自己要求不同的要求

　　缺乏挑战精神，对失败和挫折的承受力差

　　自我分析小结：

　　通过从自己的职业兴趣，职业能力，个人特质等方面的分析，觉得自己的兴趣基本符合职业要求，自己在学习工作中所具备的优势为自己的职业发展提供了相对较好的因素。同时我的缺点和不足对我的工作也有阻碍。

　　二. 职业分析

　　参考人才素材测评报告建议，我对影响职业选择的相对外部环境进行了建委系统的分析。

　　1. 家庭环境

　　出生农民家庭，经济状况相对不好，父母希望毕业后能找到好的工作，缓解经济压力。由于本人目前家庭环境的制约，所以，必须客观地选择，从而是家庭与工作的矛盾的到解决。

　　2. 学校环境分析

　　本人就读师范院校，重点培养基础教育老师。对中文系汉语言文学专业的学习，使教育技能与人文素养得到提高。通过对往年的就业率来看，本专业的社会适应性较强，但就业竞争压力大，必须不断提高专业知识的掌握与运用能力，将知识活学活用。

　　3. 社会环境分析

　　近年来，随着高校年年扩招大学生就业数量的剧增，每年高校毕业生的就业工作遇到了巨大的挑战 ，结局大学生就业问题成了社会舆论的热点和高校相关部门的工作焦点。

　　各大高校在学生毕业前夕，纷纷组织各种途径，就业洽谈会，见面会，招聘会，建立就业网，开展网上求职，对口沟通等形式。各级政府和社会各界也对高校毕业生的就业问题给予高度的重视，从政策扶持，信息服务，观念引导，市场拓展等方面做了大量工作。

　　随着现代社会的发展，对热菜需求量越来越大，同时对人才的质量要求也越来越高，竞争使人才都不断地追求金字塔式的发展，所以竞争对手间的无形斗争犹如战场。

　　4.职业环境分析

　　教师的成长是教师个体与环境相互作用的结果。环境因素对教师的成长起着非常重要的作用。从社会环境、学校环境、家庭环境三个层面分析影响教师成长的环境因素有一定的现实意义。

　　职业分析小结

　　通过对以上几方面的分析，我对我的职业有了全面的认识，家庭学校社会三者之间紧密相连。必须处理好它们的关系。

　　三. 职业定位

　　综合自我分析和职业分析的主要内容得出了本人的职业定位的SWOT分析：

　　内部环境因素

　　优势因素

　　个人性格的趋向意志的坚强

　　认真严谨，勤奋有责任感

　　重视稳定性合理性 做事系统有条理 劣势因素 固执，重小节而失大理 批判性带强，太独立有失大局 有点专横，对他人意见不吸取 对新事物接受不快 外部环境因素 机会因素 社会经济的发展及人们观念的革新与教育制度转变

　　自主创业指导 西部大开发 威胁因素 专业与市场不对口 人才要求高 企业倒闭 结论 职业目标 将来从事教育行业的教师职业 职业发展策略

　　进人重点高中教书

　　职业发展路径走教师职业路线

　　具体路径

　　优秀学生——教师——优秀教师——学校骨干

　　四. 计划实施

　　本人就读于大学本科二年级，汉语言文学专业。我的大学计划如下：

　　20xx—20xx1年 学业有成期，学好专业知识，培养学习工作，生活能力，全面提高个人综合素质，充分利用校园环境及条件优势，适当做一些兼职工作锻炼自己的实践能力，并为就业做好准备。通过英语四级考试，拿到教师资格证。加入中国共产党。

　　20xx—20xx年

　　转变就业观念，充分接触社会，寻找与专业对口的工作,并增加人生阅历，积累工作经验，从底层做起，不能好高骛远，要脚踏实地的工作。同时，扩大自己的社会交际网，增强与人沟通能力。当然，积累资金，改善生活条件，寻求更好的出路。

　　20xx—20xx 总结经验，根据自己的能力与社会环境进行高层次发展。在教育行业取得成就争取获得优秀教师称号。在校级体系中，展现才华，成为学校骨干。

　　五. 评估调整

　　俗话说："计划不如变化"。这是以我现有的能力与环境为自己的职业做的规划，但如果社会外部环境发生变化对我的职业有影响时，我就做出适当的调整，争取大的方向不变，而实施的过程是迂回前进的，一般情况下，我会一年进行以次评估规划，并有原则的调整方案。

　　六. 结束语

　　蹉跎时光如流水，而我所能做的是抓住现有的时间，从脚下一步一步做起，厚积而薄发。我必须对自己的职业规划认真对待，从三阶段的实际情况出发，做好每阶段规划，进而实现最终目标。

　　人生本没有意义，每个人都要给自己规定一个人生的意义，我要思考的结果是：我用我的生命去做我热爱的事情，它不仅让我快乐，而且对人类有所帮助。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力!

　　秉承中华民族热爱读书的优良传统，全面落实科学发展观，遵循“严以律己 力求上进”的原则，结合实际出发，计划接下来的大学三年多读书、读好书、求上进。不再像往日那样茫然不知所措，虚度时光。

　　具体作法如下：

　　㈠ 在读书数量上，结合兴趣爱好和实际发展需要，重点攻读：经济学、管理学、心理学、逻辑学、法学、社会学六大类丛书。以及专业对口的相关书籍。以保证学时的丰富性。

　　㈡ 在读书作息时间安排上，科学合理的安排作息时间。正所谓：“一年之计在于春，一天之计在于晨”充分利用好优良的环境条件，加强对自身的约束力，坚持早起，少睡懒觉。多运动多读书。

　　㈢ 在读书质量上，要求自己不可走马观花，而是读与思的有力结合。研磨消化，吸收掌握。乃至领悟出新，挖掘其源自本质的精神价值。力求在今后的学习、工作、生活中学以致用。

　　以上为我的大学生你读书计划，具体实施即刻开始，并希望得到室友及朋友的高度支持和监督。助我更好的发展。

　　经过了高中，我在xx年9 月，正式踏入了大学的校门，开始了我梦寐以求的生活。我希望我的大学四年生活过得有规划，有目标，大学的生活充实而丰盈。

　　大学一年级

　　(一) 目标规划

　　(1) 拿到秘书证和计算机国家一级证书。(2)完成大学英语四级单词的积累，掌握英语五种句型，培养一定的英语听力能力。

　　(二)行动计划

　　(1)必须认真的学习基础课程，大一时四年学习的基础，只有件事的基础才能使大学的学习更加轻松。(2)积极参加学校组织的职业资格考前培训，勤奋学习好专业知识的同时，也能成功的取得资格证书。(3)课余时间多跑图书馆，博览群书。(4)多和同学老师交流讨论，慢慢学会从不同的观点看问题，认真做好课本的复习和预习工作。(5)注重课堂笔记，配合老师讲课加深理解与记忆。(6)独立自主，学会自己照顾自己，自己管好自己。(7)培养一定的沟通能力，提高人际沟通能力，提高人际沟通能力，多参加学校活动，增强交流能力。

　　大学二年级

　　(一)目标规划

　　(1)争取一次通过大学英语四级和计算机二级考试。(2)争取成党的积极分子的培养对象。(3)争取获得行政管理师资格证。

　　(二)行动规划

　　(1)着重准备英语四级考试，将之前的笔记和大二学习接轨。(2)每天坚持阅读和操作计算机二级所用书和硬件设施。(3)多参加较有影响的活动，着手准备入党的申请工作，继续深化对马克思主义的认识。(4)通过网络，了解行政管理师资格考试的信息，自主报名，积极备考。

　　大学三年级

　　(一)目标规划

　　(1) 争取拿到教师资格证，提高求职能力，搜集公司信息。(2)一边着手于考研。

　　(二)行动计划

　　(1)积极准备教师资格证书的考试。(2)大三还要尽力去尝试提前学习大四的有关课程，以提高自己的竞争能力，尽力通过英语六级考试。(3)练好普通话，书法等技能。(4)利用课余时间，积极参加社会实践活动。(5)开始准备毕业论文的材料和写作。

　　大学四年级

　　(一)目标规划

　　(1) 准备考研究生，争取考上研究生。(2)就业单位申请。

　　(二)行动计划

　　(1) 总结三年来学习和实习期间自己的不足，有针对性地学习汉语言文学，更要广泛的涉及相关信息。

　　(2)耐心地钻研和思考，积极地讨教，查阅资料和做调查。把毕业论文写好。

　　(3)对前三年的规划做一个总结，首先检验前三年的努力是否充分，自己确立的目标是否明确，初步开始对毕业后就业单位的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的准备是否充足。

　　(4)预习或模拟实习，积极利用学校提供的条件，了解人才市场提供的岗位信息，强化职业技能，进行模拟面试。 以上就是我大学四年的发展规划。大学时我人生是否成功的关键点，是集中精神充足自我的历程，希望自己在梦想的支持下，用大学四年来的时间来实现自己的目标，收获属于自己的美丽青春。

　　在新的校园，新的目标，新的征途，新的梦想，新的生活，新的希望。相信我在自己的大学本科发展规划和学习生活行动计划书的影响下，所有的目标，所有的理想，所有的希望都能开出美丽的花朵，结出丰盛的果实。

　　正所谓，不积跬步无以至千里，现在，将大学剩下两年的计划清楚写出来。

　　大三，是大学的青壮年时期，也是你在学生会、学生社团、业余活动发展的黄金时期，更是你在大学取得除毕业之外最辉煌成绩的时期!如果大学四年，你到大三仍然不能“闻达于诸侯”的话，基本上你的大学也就定性了，也只能抓紧时间把握好大四准备毕业了。

　　大三在学生会、学生社团、业余活动取得成绩，是你综合素质的集中体现，也是你大学能力爆发、潜力发掘的极高阶段，现在不是你谦虚的时候，反而是你逆流而上、建功立业的非常阶段!把握好大三，你则退可择业成家，进则可读研，正所谓可封侯拜相、前途无量!所以我选择继续呆在学生会锻炼自己，这也是我在学生会的第三个年头。

　　在学业方面，起先最先保证自己在分内学习方面要严格把好关，因为如果自己在其位还不善谋其政的话，就算其他副业再完美一切也都是枉然!自己的最低目标是，每门都顺利通过，不要有惊无险的那种，争取每门平均分在70左右，成绩绩点在3.0左右。

　　在考证方面，现在近期打算是到先努力把英语四级和计算机二级过了。如果出于对将来帮助不打得情况下可以酌情的进行调整，为了防止自己打退堂鼓，要求自己如果在上述两大证件上“退缩”的话，要写一份对自己的说明书，详细说明不报考的缘由!诚然，光这2证并说明不了什么，但是，这也是考研自己自制力的一个途径，在丰富的大学生活中，我是否能够安然安排自己的业余时间!

　　在业余生活学习方面，对自己的要求是适可而止，但是要勇于尝试!我年轻，我怕什么，输了败了，我还有青春!!趁年轻要多多尝试尝鲜，当然前提是要有自我评估，不做傻事，不做力所不能及的事情，要有几本的自知之明，呵呵呵。可以勇敢但不鲁莽!我自己是一个喜欢宅在家里的心性，为了适应现代和未来的工作、生活，我可以尝试随处多走走，见见世面。但是前提是注意安全，身体才是革命的本钱，我也可以尝试接触社会，接触三教九流的各色人物，磨练自己的为人处事，也让自己磨去幼稚。

　　在身体健康方面，第一眼里要求自己绝不吸烟!但是可以酌情饮酒，偶尔可以豪饮，哈哈。另外不要一直窝在寝室，要适时的去篮球场锻炼，偶尔可以去操场跑跑步，暂定是在晚上8点至8点半。冬天季节再看在商量，知道自己睡起觉来很难醒，所以允许自己偶尔偷个懒吧，但是天气好的早上请适当早起运动下，因为，清晨无论对于读书还是运动都是很好的!

　　在入党方面，我已经是入党积极分子了，我只要保证一年不挂科就可以转预备党员了，我今年一定要做到。除了成绩要达标，我要做好自己基本的做人准则和生活习惯，中共产党，我是期盼加入，但是我却不会不择一切手段去努力装先进。我做好我自己就够了。

　　至于大四，我想可以准备考研了，这样进可攻退可守。没考上研究生的话还是直接找工作就业吧。

　　时光飞逝，唯有激情与实力永存!大四之前，你默默无闻，不代表你毕业时仍然毫无起色;大四之前，你辉煌无限，不代表你毕业时仍然光芒万丈!作为一名很普通的大学生，我想以后工作的机会很多，自己的舞台也会很多，没有把握住大学的舞台，一定要抓住未来的舞台!平庸不是错，甘于平庸却是对人生的践踏。 我始终坚信：只要坚持自己的梦想，永不放弃，持续努力，你就一定能达到自己的目标，如果你没有，只能说明你的努力还不够!一个人能否成功，与学校无关，与专业无关，与周围环境无关，唯一有关系的就是你的心态!只要你想成功，没有东西可以阻挡你!

　　前面说了这么多大话只是为了激励我们这些普通的大学生们，其实成功的道路充满了艰难坎坷，不是光靠一腔激情热血就能走向成功的，我们的路还长!需要我们付出的更多!只要我们有一颗不甘平庸的心，哪怕最后失败了又怎么样!哪怕最后走向平庸了又怎么样!我们自豪，只因为我们抗争过!

　　20xx年已经过去，在这短短一个季度的时间里，我作为**村的一名大学生村官，在各级党委及村“两委”干部的指导和帮助下，深入农村基层，协调村“两委”开展了一些工作，取得了一定的成绩，学习了不少农村基础知识和基层工作经验，同时也看到了农村工作中的盲点和自身的不足。在20xx年里，我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉，以更加饱满的热情投身到工作中去，以科学发展为统领，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，拟定好新的一年工作计划。现整理如下：

　　一、不断提高自身素质，更好地为村民服务：大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　1、加强对各种党的方针政策理论学习。积极向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己，进一步加强农村基层党组织建设。

　　2、利用信息等优势，努力帮助村民寻找致富路。深入考察研究符合村民意愿的和适合本村发展的路子，同时带头学习，研究市场，尽自己最大的努力带领更多群众发家致富。

　　3、努力参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。

　　二、具体工作安排：

　　1、加强基层组织建设。组织广大党员干部，认真学习上级有关文件精神和党的惠民政策，提高广大党员干部思想素质和为民服务的能力，解决群众最关心热点、难点问题，提高村两委班子的凝聚力和战斗力。

　　2、充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类农业技术信息。准备利用远程教育加大宣传农业新技术，尤其侧重杨庄村本身的特色种植大葱和圆白菜，继续鼓励引导群众养殖牛、羊、猪等，形成产业链，提升养殖规格和规模。

　　3、“两委”办公室和文化大院修整。今年计划在原有基础上重新装修“两委”办公室和文化大院，增购桌椅板凳，完善文化墙建设，并协调专人打扫卫生。

　　4、完成东侧环村路硬化建设。村主副干道全部实现硬化，今年计划投资15万元完成村东环村路的硬化和绿化建设，方便村民出行。

　　5、招商引资。利用信息优势，加大招商引资项目，继续联系石家庄外商来我县投资兴办职业技术学校，既解决部分未考上大学的年轻人提供就业资本和机会，又间接推动了我县经济的持续健康发展。

　　三、精神文明建设：

　　1、组织村班子学习和民主生活会。与村“两委”班子共同商讨杨庄村建设发展方向，抓好精神文明建设。

　　2、继续贯彻落实“四帮一”活动。从物质生活和精神生活两方面对村里的特困户给予更多关心和帮助，宣传带动更多党员同志帮扶队伍中来，并继续深入农户，了解更多农户的实际困难，使更多贫困群众走上致富之路，形成良好的氛围，推动**村的持续快速发展。

　　以上是我根据**村实际做出的20xx年村发展计划，希望领导指示、监督，我们将继续努力，带领群众充分发挥主观能动性，把我村各项事业推向前进，使群众共同参与，共同建设，共享成果，共建“和谐新”。

　　大一这一年，我没有好好地到机遇，在朦胧玩乐中度过，因此甚感后悔。没有脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。大一的学习任务相对轻松，可适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。虽然我很清楚，也有参加，但并没有把握好!!

　　在大二这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础向专业过渡的准备，将自己的专项转变的更加专业，水平更高。这一年，要拿到一两张有分量的英语和计算机认证书，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。多参加有益的社会实践，义工活动，尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感，以便适应突飞猛进的社会。

　　到大三，目标既已锁定，该出手时就出手了。或者是大学最后一年的学习了。应该系统地学习，将以前的知识重新归纳地学习，把未过关的知识点弄明白。而我们的专项水平也应该达到教师的层次，教学能力应有飞跃性的提高。多参加各种比赛以及活动，争取拿到更多的奖项及荣誉。除此之外，我们更应该多到校外参加实践活动，多与社会接触，多与人交际，以便了解社会形势，更好适应社会，更好地就业。

　　大四要进行为期两个月的实习，将对我们进行真正的考验，必须搞好这次的实习，积累好的经验为求职而作好准备。其次是编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到校外参加实践，多上求职网站和论坛，这样自然会享受到勤劳的果实。在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关可马虎不得，这是对你大学四年学习的一个检验，是一份重任，绝不能“剪刀加浆糊”就糊弄过去，如果能被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊!只要在大学前三年都能认真践行自己计划的，相信大四就是我的收获的季节。

　　生活上，在大学四年间应当养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度;还要进行强度的体育锻炼和适当的文娱活动;要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯;绝不会养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯;并且在课堂上要认真听课和记录详细的笔记，最主要是学会如何自学，提高自己的学习能力。

　　在大学期间，我并不指望能学到什么高深的专业知识，而是应该把重心放在学习能力的培养上和学习做人上。一个人贵在知道自己应该去干什么，明其志，方能知所赴!学校提供的平台是许多专家的共同认可的，适合大部分同学的需要，然我自己应该更清楚自己的实际需要，在学的课程上有所侧重，有所安排，另外选学一些对自己有价值、有益处的课程……这将更具个性化更能挖掘自己的潜力。

　　大学同样是一个展现个性和施展才华的大舞台。我们要好好把握利用它!许多大一没有从事任何社会工作的同学，到了大二、大三就很难加入学生会、团委，等等，为什么呢?就是这个道理，我们应该把握大学里这个机会充分锻炼自己的

　　工作能力。我们应该多点参加工作和活动，加强培养我们的能力，充分发挥我们的潜能。

　　大学课余生活丰富多彩，思源湖畔、光彪楼里，时时飘来.各类大小社团所推出的活动络绎不绝，只要你在校园逛逛，回寝室时便会发现手里捧着一大堆海报、传单。我们可以有选择地参加一些社团，这样可以帮助我缓解学习的压力，舒缓自己情绪，又可以广交朋友，走进大学的社团身份，对将来人生多元化有百利。

　　我上高中时的理想大学生活跟我现在的差距的确是很大，但那时只是天真的认为大学是很美好的。现在明白了，也认清了，并开始慢慢适应了。我想大学终究是一个学习的地方，所以学习还是第一位，这四年中一定要把学习抓好，尤其是对自己感兴趣的学科，要好好学好，兴趣决定动力，我就是对很多事都提不起兴趣，才会缺少很多的动力。总之大学生涯不一定要门门都是优秀，只要有拿得出手的就可以。毕竟各科都精通实在难做到。我也没必要订些不切实际的目标。

　　青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。我希望通过四年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历四年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。我觉得，这正是我对大学生活的期望。

　　在拟好了规划后，还需要提醒自己，在行动中具体实施，做到风雨无阻!希望我的大学能够是我梦想的跳板，助我的梦想奋力起航!!!

　　《大学生活规划书范文》文章正文：

　　这是我的大学四年的一个整体规划。本规划分为学习生活规划、社会活动规划和面向未来的准备计划。其中，“学习生活”、“社会活动”两部分是规划，只建立一个大概的发展方向，除少数目标外，在执行时可根据需要灵活调整。“面向未来的准备”是计划，所有要求是“死要求”，是我必须要达到的。因为这些要求大多都很苛刻，所以我以“计划”的形式列出。

　　其实，三个部分是紧密联系的、不可分割的。我之所以分开来说，只是为了看的方便和比较容易操作。在执行这份规划的时候，要密切注意三部分的不可分割性。

　　学习生活规划

　　学习，乃学生之天职。生活，每天必不可少的点缀。所以，我认为学习和生活是最重要的，故其规划应慎重。

　　首先，我要明确我在学习方面的最终目标，那就是在四年之后得到中国传媒大学学位委员会颁发的“中国传媒大学学士学位”。这是梦想，但也是目标、而且是必须达到的目标。可以说，如果拿不到这张学位证书，那么我的大学将被定性为“失败”。

　　在具体的课程方面，除去思想课程和体育要保证及格以外的其他课程，我给自己的目标是，努力争取“优秀”成绩。一份优秀的成绩单，不光是对自己的肯定与鼓舞，也是将对我人生起到重大作用的准备(这以后会再)说到。

　　这三十五门课：马克思主义哲学原理、马克思主义政治经济学原理、毛泽东思想概论、邓小平理论和三个代表重要思想概论、当代世界经济与政治、思想道德修养、法律基础、英语、体育、计算机应用基础、军事理论、传播学概论、艺术概论、文化产业概论、社会学通论、管理学原理、市场营销学、微观经济学、宏观经济学、视听语言、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学名著赏析、影视节目市场研究、影视剧制片管理、影视精品赏析、影视制作、电视栏目制片管理、媒体政策与法规、娱乐经济研究、艺术品市场、文化产业项目管理、整合营销传播、演艺活动策划、导演艺术，这么多课程，咋一看上去挺吓人的，但是我相信，在老师的指导下，我会充满信心，各个突破，把这些课程统统拿下。毕竟，它们不是老虎，而是我人生的必要准备。

　　尤其要说一下的是英语。由于我以后的人生之路的需要，我的目标是在大学期间的英语水平要始终处于学院一流水平。我有一个梦想，就是我的英语水平要超过国际传播系的人。 其实，我认为作为一个新时期的大学生，光学习自己课内的知识是不够的，所以我规划在大学四年中，自己学习一到两种技能，比如电脑网络技术。

　　在生活方面，我应该做到以艰苦朴素为荣，以骄奢淫逸为耻。作为一个大学生，我不应该对生活提过高的要求，条件还说得过去，我就不会也不应该去抱怨。同时也因为我以后的发展需要，我必须时刻熟悉艰苦朴素的生活条件。另外，我始终相信，一个生活俭朴的人在学业和事业上是会成功的。

　　所以，我对学习生活方面的规划总结起来四个字：艰苦奋斗。

　　社会活动规划

　　这一部分，我会对我四年的“政治生活”和“社会生活”做一个规划。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　在这一方面，我最大的梦想就是希望能在大学期间加入中国共产党。如果这个梦想能够实现、这个目标能够达到，那将是对我的一大鼓励，同时也将是对我的鞭策。所以，加入共产党是我的规划中很重要的一条。

　　除此以外，我对大学的社会活动的规划还包括以下几条：首先，我要争取进入学生会，并积极参与活动。第二，我应该在大学建立一个稳定、健康而且作用巨大的朋友圈。第三，我应该在假期积极参与社会活动，例如打工或者参与大学组织的社会活动。这些活动会对我的未来有重大的积极影响。

　　大学期间我进行社会活动的原则应该是：在不影响学习的情况下，积极参与社会活动，尤其是要积极参与可能对人生有重大有益影响的社会活动;并且这些社会活动最好可以与“面向未来的准备”相适应。

　　二、迎新篮球赛是为了欢迎每一届的新生举行的。

　　1、活动的开展是为了欢迎大一的新同学加入到___学院这个大家庭。

　　2、使大学生相互认识、相互交流、相互帮助、相互学习。

　　3、让大家尽快的适应新环境，使得更好的融入到大学生活中。

　　4、增强同学们集体主义精神与集体荣誉感，并且提高同学们的组织能力，使得同学们在锻炼身体的同时可以学到很多东西。

　　5、让大家在这一次的比赛中，对以后的四年大学生活与学习充满激情、期待与希望。

　　三、主题：绽放青春光彩，展现阳光校园，连接友谊，飞扬青春。

　　四、时间、地点、参与者

　　__年10月12日——__年10月16日

　　五个塑胶篮球场

　　大一新生共55个队。

　　五、内容、方式、步骤

　　国庆假期放假回来，从10月12号——10月16号，大一新生共有55个班，分别在五个塑胶篮球场进行3轮淘汰赛，1/4决赛，半决赛与决赛。

　　55个队分为甲、乙两组。甲：27队，乙：28队，每组进行编号抽签，如：甲组分为两小队，小队与小队之间进行淘汰赛制[27队分为a、b小队，a队(14队)，b队(13队)，每小队编号从a-m，a小队与b小队抽签，抽到对应的字母的两队就进行比赛，等到b小队打完最后1队时，目前进入下一轮的队伍以经有13队了，也淘汰13队，但a小队还剩1队没打，那我们再从以经淘汰的13队中进行抽签，抽出一队与a小队的最后1队打比赛，进行淘汰复合赛，争取下一轮的最后一位名额]。乙组也同上，进行编号、抽签、比赛。那在第一轮淘汰赛中，我们将从55个队决胜出28队。在第二轮淘汰赛中决胜出14队，在第三轮淘汰赛中决胜出7队，在1/4半决赛中决胜出4队，在半决赛中决胜出2队，最后决赛，2队进行比赛，争夺最后冠军。

　　时间安排：10月11日 下午2:30在操场，55个队分为甲、乙两组

　　进行抽签。

　　10月12日 早上9:00—10:00，在剩下的7队中，分为3组

　　单1组，3组进行比赛，进3队，淘汰3队。

　　下午2:30—3:30 在上午淘汰3队中进行抽签，抽出一队与上午

　　单出来的1队打，决胜出一队。

　　4:00—5:00 2组28个队分别在5个篮球场进行淘汰赛。

　　5:30—6:30 2组的后4队进行淘汰赛

　　6:45 经过第一轮淘汰赛，决胜出的28队进行下一轮

　　的抽签

　　10月13日 上午 9:00—10:00 前10组，分别在5个篮球场进行

　　第二轮淘汰赛。

　　10:30—11:30 后4组，进行第二轮淘汰赛

　　下午 2:30 进入下一轮比赛的队伍进行抽签。

　　10月14日 上午 9:00—10:00、10:30—11:30 下午2:30—3:30

　　进行1/4半决赛

　　下午 4:00 进行抽签

　　10月15日 上午 9:30—10:30 下午2:30—3:30 进行半决赛

　　下午 4:00 进行抽签

　　10月16日 上午9:30—10:30 进行决赛

　　六、经费预算

　　1、口哨：1个3元，共10个，共30元。

　　2、水：1桶水8元，1件水：12瓶，10元。

　　第1天：14桶水 第2天：7桶水 第3天：4桶水

　　第4天：2桶水 第5天：2件水

　　30+(8×27)+20=266元

　　3、水杯：20包，1包3元，共60元

　　4、奖金：第一名：500元

　　第二名：300元

　　第三名：200元

　　第四名：100元

　　总计金额：30+266+60+1100=1456元

　　七、应急预案

　　1、打架，取消该队的比赛资格，交相关部门处理。

　　2、身体因素(脚抽筋、无力、头昏)进行救制或急救。

　　3、天气因素(下雨等)延期比赛。

　　本部门会制定安全领导小组，校医、校保、学生会人员等，请学生配合相关工作人员的安排，并且友好相处。

　　策划书：团委组织文联部 梁陈

　　__年9月26日

　　当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。职业活动的竞争非常突出，尤其在世界金融危机的影响下，就业形势越来越严峻，要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。

　　记得高中一位老师说过，当别人已经起跑了，而你还在绑鞋带，那么最先被淘汰出局的肯定是你，现在细细回味，是多么有寓意的一句话啊。机遇只垂青于有准备的头脑!没错，为了给自己的人生设定一条轨迹，为了最大限度地发掘自我潜能，增强自己的竞争实力，为了让自己的职业生涯发展更有目的性与计划性，为了提升自己应对竞争的能力，我决定给自己的未来设计一个蓝图，给自己的人生设计一个坐标轴。