为什么会有人因为看李佳琦这样的主播做的带货直播而剁手？不是很了解这一种销售模式 纯属理性探讨 没有任何diss的意思。
太难了，做直播带货一点销量都没有，怎么办？单纯靠网店销量太低了，就跟风做直播带货，粉丝也没有，热度也没有，什么办法可以提升改变一下现状？
直播带货真的挣钱吗？普通人能做嘛？
想做直播带货，但是不知道该怎么去做，求大神指点迷津?
直播带货的本质，是做渠道的生意。
直播带货的竞争对手不是传统的电视购物，不是微商，而是传统零售渠道，是沃尔玛，是好又多，甚至是淘宝和天猫。
很多人提过，直播带货的供应链的重要性。这其实没错。
带货者必须要在供应链中有一定话语权，能够拿到低价优质的货品，这是前提。如果你能比李佳奇拿到的口红更便宜更好，那么哪怕你没有李佳奇那样出色的表现力，你的销量也不会差。
快手直播带货一哥辛巴据说自己有好几个厂子，淘宝一姐维亚更是供应链出身。
但供应链绝不是直播带货火爆的唯一解释。也不是各路网红大咖去往直播带货的原因。
网红带货，更深层次的原因，是网红
其实，作为货物售卖的终端环节，大部分传统渠道制胜要点是两个字——“客流”。
店铺开在人流密集处，本身就是销量的保证。品牌建设保证的也是客流量的保证，货品选择同样也保证了客流。
为什么超市商场大都开在繁华区，少有开到城市郊区的呢？（个别品牌虽然开设郊区，但品牌本身也会带来客流，这和网红的原理类似）
因为客流量决定了，想要卖出尽可能多的东西，必须有尽可能多的潜在客户可以看到自己。
那么换到今天，人们的“注意力”几乎就等同于传统“客流”。
而互联网的流量，就像房地产的位置。引用纸牌屋的一句话：权力就像房地产，位置是所有的一切，你离中心越近，你的财产就越值钱。”——《纸牌屋》
有一万粉丝的网红，可能相当于三线小城街边有一个小门市房。你看，每天从这个门市房走过的人也许有个万八千的。
如果有十万粉丝，那么可能就是二线城市了。
百万粉丝，一线城市闹市区不过如此。
当你被更多的人看到，收获更多的注意力，你就有了卖货的潜力，因为你有了足够的客流。
以前大家没想起来卖货，就如同闹市区店铺门口，你用来张贴广告，然后站在门口给大家唱唱歌跳跳舞。最顶级的网红大咖甚至在“王府井大街”上唱歌跳舞，张贴小广告。
但不论他们在哪，他们都靠诸位看官的打赏和自己隔三岔五给某某做个广告吃饭。忽然有一天，他们发现，既然这么多人喜欢看我，“王府井”又有这么庞大的客流，我不如自己开个店卖东西吧。于是，“王府井”多了一家小杂货铺。
所以，与供应链似乎没有任何关系的诸位网红都发现，自己占着流量的红利，完全等同于在闹市区人流密集处有一处小店铺，管它卖点什么，总能赚钱。
所以，新媒体时代，抓住“流量“就像过去年代中抓住好铺位一样，对于商品销售至关重要。所以新媒体运营你甚至可以看作一个互联网上的”商业地产”和”销售代理商”生意。
互联网的便利性让传统商业地产和传统的销售代理模式受到巨大冲击，但“新商业地产“和新的“互联网销售代理“模式正在蓬勃发展，如何把脉新媒体运营，应该是每一个产品的销售和生产厂家都应该关注的问题。
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另外，回到直播带货来，这种新的销售模式其实和传统销售模式很多地方是换汤不换药的。有人觉得直播带货能够利好生产厂家，或者对于供应链要求不高。
其实，传统商品销售模式的要求，在直播带货中仍然存在。甚至直播带货对于供应链的压力更大（大家都试图拿到最便宜的好货），以前工厂被大超市大卖场压价，今天被网红团队压价。而且，互联网的头部效应远比传统销售模式明显。
所以这是我开头所说，直播带货的竞争对手不是那些熟人经济的微商，而是传统渠道的大商场，大超市，甚至是购物网站。
另外，也不必为自己在网红那里买东西而好奇疑惑。你在网红那里购物，本质上和你去万达广场逛街，看到喜欢的就买点没什么区别。
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